マーケティング 感情バイアス 非差異化

今朝の日経にハーバード大学のセオドア・レベット教授の「企業が売るべきものは、売り手によって決まるのではなく、買い手によって決まる」と売り手と買い手の嗜好ギャップが記載されていました。

以前、感情バイアスについて勉強していたときにこのことが、強調されていました。

確かに、今所有している商品と同じものを所有しようとするとき、多少の性能のアップでは中々買い換えないのです。

私のことに置換えても、以前紹介した某ＰＣメーカーの商品や携帯電話も最終的に購入していません。一方、まだ所有していない商品（空気清浄機）は購入しました。

売り手は自らの商品の３倍を過大評価し、買い手は３倍の価値を感じなければスイッチしないという、同大学のジョン・グルビル教授の９倍効果と呼んでいるそうです。

唯一、その理論にあてはまらないものが、ニツチ商品となるのです。ニッチ商品は趣味性が高く、マーケットのとても小さいものです。そうそう、私のロードバイクがそれです。わずか100ｇのために数万円です。一応、マーケティングの実践が必要なので？？・・・・・・トライしてます！！